xiugai.jpg) |
|
|
怎样体现猎头的专业性？2011-04-19
?????
??? 怎样体现猎头的专业性？猎头在本世纪60年代出现到现在，已经发展了近半个世纪，而且在国外一些国家已经发展成熟，成为人力资源产业中一个重要的组成部分。不过，猎头这个新兴的行业在中国的发展才10多年时间，同时，猎头公司发展规模不一，有几个人的小公司，也有三五十人的中型公司，同样也有世界500强的外资公司；猎头从业人员也是良莠不齐，从从业经历来看，有HR转过来的，有以前是做sales的，也有做技术研发的。这样，就造成了中国猎头市场混乱，操作不规范，总体来说，就是不够专业！那么，怎样才能体现猎头的专业性呢？我认为应该从以下几个方面来体现： ????????? 二、人才寻访的效率。 ????往往，企业找到猎头有两个原因，一是所需人才实在能以通过普通渠道招聘到，二是职位急迫，希望尽快找到合适的candidate。从第二点的角度来分析，企业希望看到的就是一个工作高效的猎头，速度决定命运。专业性也就体现在这方面，很多时候，猎头公司接到一个case后，才发现对这个职位并不熟悉，还要从头开始去做职位分析，去做行业分析，去做人才分布分析等等，然后才去做人才寻访。这在很大程度上拖延了项目的进度，高效也就不复存在了。还好，现在在国内还能看到一些猎头公司，对行业进行细分，市场定位很明确，专门做一些他们熟悉的行业，专业性也就体现出来了。 ?????? ????当我们在第一时间找到合适的candidate推荐给客户，猎头项目并没有完全完成。还需要协助客户安排面试，等待面试结果，协助candidate谈offer等。往往在这方面出现的问题很多很麻烦。有时候，客户面试流程比较复杂，需要很多用人部门去决策。这时候，就需要HR去影响用人部门，猎头顾问在这其中起到推波助澜的左右，但是当HR不能很好的去影响用人部门时，猎头顾问有必要协助candidate绕过HR直接影响到用人部门，总体来说，猎头顾问这阶段的工作是需要通过各种方式去影响HR、用人部门、决策部门、candidate等。还有些时候，candidate的offer跟企业谈不拢的时候，也可以去影响客户。记得曾经操作过这样一个case：一个从某著名大学少年班毕业的candidate，资质很不错，跟客户也谈的很好。但是在谈offer的时候，客户给出的薪资跟candidate期望的薪资差了3W（年薪），客户的理由是以candidate的工作经验为依据给他开出的价钱是合理的。其实，客户给出的薪资完全是市场水平。但是candidate不愿意，这时候，为了达成项目的成功，我们猎头顾问出马了。我们从candidate的学习背景，专业技能，以往项目成功经验等方面分析，给出了一个详细的评估报告，重点突出在candidate自身的优势能力能够为企业创造的价值跟他要求的薪水是成正比的！我们影响了HR，HR影响了用人部门，最终这个项目取得了成功！所以，当你对某个行业有足够了解后，找到合适的候选人已经不难了，更多的工作应该放在对项目的跟进与把握上，怎么去促成这个项目才是关键！ ?????? 四：对candidate的说服能力。 ??? 在很多时候，当我们发现一个很合适的candidate时，对方却对这个职位有些犹豫或者是拿到offer后又有其他的想法。这时候，就需要猎头顾问对candidate做说服工作。从以下几点做工作：1、公司发展前景；2、职业发展空间；3、职业瓶颈；4、薪酬福利；5、工作环境。 ????总体来说，猎头的专业性体现在对整个项目流程的把控，要能及时发现每个环节中出现的问题，并迅速的做出反映，处理危机。在跟朋友聊天的时候，很多人都问过这样一个问题：一个HR跟其他公司只收20%的服务费，你们为什么要收取30%。有个同行回答得很好，他说，我们跟其他猎头公司是不能对比的，我们体现的是自己的专业性，专业的服务。当然，具体就从上面几点来体现了。有时候，HR在选择猎头的时候也是选择收费稍高一点的，一般情况下这些猎头公司提供的服务价值都会高一些。大家都明白，只有高效的服务才能给企业带来更大的帮助，显然，这是一个双赢的过程！
|
|
灏翔简介